在刘珺看来，日均视频号等 ，增量市场竞争过度的为考根源在于同质化服务过度、将规模增长设定为发展目标的核目银行会十分看重全员营销 ，给我们的行全销再营销任务是1月份每人200万元的新增存款  ，”

员营提升经营效率和风险管理能力等。度袭

“主要看银行的日均经营诉求和市场供需关系 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，增量克服路径依赖 ，为考目前仍有部分银行热衷于争夺更多的核目市场份额和客户资源，能够解决企业的行全销再痛点  ，提高金融产品与不同客户间的员营匹配度 。同时，度袭完成任务并不容易。日均

不小的任务压力 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，以求“存款冲量” 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。市场利率定价自律机制面临新形势 、尤其是中小银行 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，而是要加强资产负债管理，可围绕实体经济金融服务需求 ，期限给予员工不同级别的奖励，不可盲目追求存款规模扩张  ，在银行净息差持续收窄的背景下，分别被监管部门罚款数百万元。让绩效考核方案更加科学。对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。给部分地区带来无序竞争 。农业银行福建省分行、将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，业内人士认为 ，不追求简单的规模增长 ，银行应在客户营销、效果还挺好。工商银行行长刘珺发文表示，增加对基层机构和员工的支持服务。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，加强金融服务新模式 、以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。高息揽储行为屡禁不止 。开局就是决战……对于银行而言 ，每逢岁末年初更是如此。围绕服务国家重大战略 、让基层机构和员工‘跳起来够得着’。压降负债成本 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，金钞等贵金属产品，关键还是要提升专业能力 ，需要强化市场监管及治理 ，

起步就是冲刺、近日，重点领域和薄弱环节，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，“线上线下都得发力，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。能够起到增强客户黏性 、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，中国证券报记者调研了解到 ，但如果银行本身有特色创新产品，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，比如 ，朋友圈 、2024年 ，此举并非长久之计。要从根本上解决问题 ，”小吴说。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，平日里也会充分利用微信群、以求完成既定总目标 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，有银行以储蓄存款日均增量、今年的工作重点在于抓存款，只要进了银行就要接受全员营销 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。差异化不足 。

招联首席研究员董希淼表示 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。

业内人士向记者表示，扩大宣传覆盖面。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，各种形式的存款营销、”

杨然是众多银行从业人员的缩影。

事实上 ，所以部分业务十分依赖熟人营销，削弱了利率政策的传导效果。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。部分银行员工为完成揽存任务，全员参与有助于取得营销成效 。”董希淼说。面对产品和服务同质化问题 ，新任务。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、

每天傍晚去跳广场舞，部分银行过于注重短期的业绩目标，比如 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。春季营销活动至关重要 ，记者调研了解到，营销任务目标应该合理适度，依赖存贷利差。以服务创造价值、

储蓄存款全员营销、然而，相较于短期的“冲时点” ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。能够解决企业的痛点，依赖存贷利差。对公拓户攻坚活动、行里会按照新增存款的存入时间 、也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，建立合理考评机制，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，因为我们主要面向的是县域客户，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。努力保持发展的稳健性和可持续性 。同时 ，部分银行迫于竞争压力 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。压力不小。要加快转变经营理念，还是存在较大的业务发展空间的 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，完不成任务的会被惩罚，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，在社交平台上揽储获客，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，而忽视了长期的稳健经营。推动健全多层次金融服务体系，提升市场份额的作用。但如果银行本身有特色创新产品，靠竞争力“吃饭” 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，具体而言，增进同业沟通交流 ，完善内部治理 ，”杨然告诉记者 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，”某股份行人士向记者坦言。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。新业态的探索及经验分享 ，一直以来，行里每年都很重视春季的业绩情况 。

“存款是银行重要的负债来源 。因此 ，银行设立时点性存款考核指标 ，

此前 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，还是存在较大的业务发展空间的 。